Orice firma care isi propune la un moment sa se dezvolte trebuie sa analizeze atent din punct de vedere financiar decizia de crestere a productiei si vanzarilor.
Iata cum ar putea arata o astfel de analiza, pornind de la un exemplu concret.
Firma Snow SRL produce echipamente de schi pe care le vinde cu 500 lei/echipament. Un potential client ii propune o comanda de 10.000 echipamente, pentru care doreste un pret mai redus de 450 lei/echipament.
In mod curent, societatea produce 50.000 echipamente.
Costurile principale pentru producerea unui singur echipament sunt :
– costul materiei prime X : 200 lei
-costul materiei prime Y: 100 lei
-costul muncii : 20 lei/ ora (pt un echipament sunt necesare 5 ore)
Ar trebui sa accepte sau nu comanda cea noua ?
Iata care ar fi profitul incremental care ar rezulta in urma acceptarii comenzii , tinand cont ca pentru a nu angaja personal nou pentru a sustine aceasta comanda, angajatorul este nevoit sa plateasca ore suplimentare . Pentru sustinerea acestei comenzi ar fi nevoit sa achite in plus 350.000 lei. De asemenea, pentru personalul indirect ar trebui sa suporte un cost aditional de 50.000 lei.
Am presupus in exemplu ca nu se modifica celelalte cheltuieli indirecte .
Veniturile incrementale : 10.000 lei * 450 lei/echipament = 4.500.000 lei
Costuri incrementale:
– costul materiei prime X : 200 lei/echipament * 10.000 echipamente = 2.000.000 lei
– costul materiei prime Y : 100 lei/echipament * 10.000 echipamente = 1.000.000 lei
– costul muncii directe : 100 lei/echipament *10.000 echipamente + 350.000 lei = 1.350.000 lei
-costul indirect al muncii : 50.000 lei
Total costuri incrementale =4.400.000 lei
Total profit incremental = 100.000 lei
Veniturile si costurile incrementale sunt generate de producerea celor 10.000 de echipamente in plus.
Profitul incremental care ar rezulta ca urmare a acceptarii noii comenzi este de 100.000 lei. Pe baza acestei informatii , precum si altor informatii nefinanciare (de exemplu disponibilitatea fortei de munca pentru ore suplimentare) managementul societatii poate decide daca va prelua sau nu aceasta comanda.
